【談判】 | 陽光心靈咖啡網

 



拆屋效應

 拆屋效應
魯迅先生曾於1927 年在《無聲的中國》一文中寫道:“中國人的性情總是喜歡調和、折中的,譬如你說,這屋子太暗,說在這裡開一個天窗,大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調和,願意開天窗了。”這種先提出很大的要求來,接著提出較小、較少的要求,在心理學上被稱為“ 拆屋效應”。 原因 我們如何來解釋這種現象呢?我們拿兩種情況做一下對比,第一種是先提...



不想禍害你的孩子?身為父母要這樣「說」

 不想禍害你的孩子?身為父母要這樣「說」
語言可以給人鼓勵,也會使人洩氣,可以給人安慰,也會惹惱別人。 去年夏天,我坐在一張長長的戶外餐桌旁,附近是壯麗的大山。父母們在吃著餐點,孩子們跑到小路上去找他們的秘密城堡。二十分鐘後,七八歲的充滿活力的孩子們興沖沖地跑到餐桌跟前來,想要分享他們的冒險經歷。 一個興奮不已的小男孩,詹姆斯,打斷了大人們的談話。 「媽咪,媽咪,你肯定猜不著我們發現了什麼!」 他的媽媽露出深情地微笑,...



如何獲得更多職業議價資本

 如何獲得更多職業議價資本
如果你曾經去過把討價還價當做正常事情的國家,你會很快的學會轉身就走的時候就能夠得到好的價格。當銷售人員知道你真的特別想買他的商品時,價格要比他認為自己要先說服你才能把東西賣出的時候的價格高很多。在你的職業生涯中轉身就走的能力讓你比那些做不到的人得到更多的優勢。 以下是為什麼以及如何獲得這種能力。 有一個“毀滅”基金 “常識千年”的部落格主卡莉·...



談判心理學:談判前的10個錯誤心理

 談判心理學:談判前的10個錯誤心理
   “我給你一個杯子,往裡面加滿半杯咖啡。” “我給你一個杯子,但是倒空了一半咖啡。” 同樣一件事情,不同的表述方式,帶來的是完全不同的心理感受和結果。抓起桌子上的一個杯子,指著杯中咖啡。ESSEC商學院談判教學與研究中心主任奧雷利安·科爾松教授(Dr. Aurelien Colson)演示談判的技巧。 重視談判前溝通 協商、交涉、商量、磋商。廣義的談判出現在生活的每...



八種表達方式讓你在職場遊刃有餘

 八種表達方式讓你在職場遊刃有餘
對於同一個建議或意見,使用不同的表達方式會取得不同的效果。在職場和談判中,有的人說話密不透風,思路嚴謹;有人說話漏洞百出,表達不清,不切主題。什麼樣的表達方式最合適呢?讓我們學學以下的八種表達方式吧。 當然,在與同事和上司的交往過程中懂得使用適當的言辭,也並非易事。專家建議,在商業談話中應該盡快切入正題,但在切入正題之後,一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞,例如:“我原來...



你懂得銷售中的讓步技巧嗎

 你懂得銷售中的讓步技巧嗎
談判是雙方不斷地讓步最終達到價值交換的一個過程。讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的技巧,也許一個小小的讓步會涉及到整個戰略佈局,草率讓步和寸土不讓都是不可取的。 一些談判者不斷重複著毫無原則的讓步,不清楚讓步的真實目的,最終的結果往往是將自己逼入絕境,而對手卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏對談判的瞭解外,也有自身性格的原因,他們不願意為了一樁小事傷了面子、壞了情緒,影響日...



白巖松:用理想和現實談談青春

 白巖松:用理想和現實談談青春
  先把理想藏起來,理想不必天天想。因為買不起房子,所以愛情太貴了;人際關係太難處了,都不敢說不了;想到北京、上海、廣州漂流的,你們是現在最委屈、最難受、最不幸的一代。從喝完酒後做什麼事情來判斷是哪一代人。 60後:留在原地喝茶聊天 70後:唱卡拉OK 80後:去夜店 90後:十幾個人坐一起,沒人說話,都在拿手機跟別人聊天 在我成長的年代裡,我不知道什麼是新聞。因為我在內蒙古一個邊疆的...



三對一規律

 三對一規律
三對一規律 說服別人或提出令人為難的要求時,最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。 那麼為了引發對方的求同行為,至少需要幾個人才能奏效呢?實驗結果表明,能夠引發同步行為的人數至少為3~4名。 當兩個人統一口徑誘使某人採取求同行為時,幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數增加到3人,求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數增至8名或15名,求同率也幾乎保持不變。 但是,這...