【消費心理學】 | 陽光心靈咖啡網

 



再買就剁手?請珍惜你所擁有!

 再買就剁手?請珍惜你所擁有!
(文/Kit Yarrow, Ph.D.,譯/青窈) 作為一個消費者的心理學家和作家,我採訪了數百名購物者,關於他們是如何,何時和為什麼逛商店買東西。越來越多的消費者,告訴我他們的衣櫥,車庫,抽屜和儲藏室已經塞滿了——但是他們仍然想要和購買更多的東西。 清潔,整理,銷售和捐贈是與塞滿的衣櫥等作鬥爭的一個方法——但另一個,而且最終是更好的解決的辦法是防患於未然,通過少買,並更多地滿足你所擁有的。 如果...



消費心理學:年齡不同,決策更不同

 消費心理學:年齡不同,決策更不同
  如果您處在一個三代同堂的家庭,一定深有感觸;家裡幾口人同樣買東西,想法差別實在太大了。到了週末或者節假日要去購物的時候,也會難免頭疼。一起看看消費心理學給我們做出的解釋,別小看了年齡,年齡差別大,消費決策傾向大不同! 少年兒童消費心理 心靈咖啡小貼士:孩子的需求一天三變,原因並不是孩子不講道理或者情緒化,而是他更容易受到群體的影響。有時候我們也需要反省,是否替孩子做了太...



消費心理學:男女大不同!

 消費心理學:男女大不同!
  男性消費心理特點 1.動機形成迅速、果斷,具有較強的自信性   男性的個性特點與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善於控制自己的情緒,處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素,能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身,具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此,動機形成要比女性果斷迅速,並能立即導致購買行為,...



消費心理學:感覺、性格、動機分析

 消費心理學:感覺、性格、動機分析
  消費心理學研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵,是消費經濟學的組成部分。研究消費心理,對於消費者,可提高消費效益;對於經營者,可提高經營效益。 消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。 (一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由...



聯覺:帥哥美女廣告記憶深刻有原因

 聯覺:帥哥美女廣告記憶深刻有原因
  美女帥哥的作用可謂相當的大,特別是在電視廣告上,如果什麼商品廣告模特是位美女或者帥哥的話,這個產品未來的銷量將比同類產品大很多。這不是開玩笑,目前科學家通過研究證明了這一點。 近日科學家聲稱,如果某些廣告使用美女或是帥哥,這個廣告將會更加受到重視。比如汽車廣告由美女出演的話,那麼購車者的潛意識裡將會認為買車後將與廣告中這位美女聯繫到一起,甚至會得到某位美女。 科學家們研...



經典online:誘惑營銷 心理獵奇

 經典online:誘惑營銷 心理獵奇
  本文將通過三大經典案例,剖析營銷的實質: 一、1折效應:巧妙誘惑錯峰營銷 打折銷售是常見的銷售手段,人們也司空見慣不足為奇了。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略,實在是高明的枯木抽新芽的創意。 日本東京有個銀座紳士西裝店。是首創“打1折”銷售技巧的開山鼻祖,曾經在整個東京轟動一時。 當時銷售的商品是“日本GOOD”。我們來一起看看其具體的實施方...