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如何獲得更多職業議價資本

2015年11月03日 職場心理學 暫無評論 閱讀 20 ℃ 次

如果你曾經去過把討價還價當做正常事情的國家,你會很快的學會轉身就走的時候就能夠得到好的價格。當銷售人員知道你真的特別想買他的商品時,價格要比他認為自己要先說服你才能把東西賣出的時候的價格高很多。在你的職業生涯中轉身就走的能力讓你比那些做不到的人得到更多的優勢。

以下是為什麼以及如何獲得這種能力。

有一個“毀滅”基金

“常識千年”的部落格主卡莉·哈克(Kali Hawlk)建議千禧一代(其他人其實也一樣)要建立一個基金能夠讓他們對老闆說“去死吧”之後還能維持正常生活。這是一個特殊的儲蓄賬戶,你拿出一部分錢存在裡面,並且要有明確的目標只有在你真的要辭去工作的時候才能動用這筆錢。在接受Stacking Benjamins網站的一次採訪中,哈克澄清說她並不是指真的過河拆橋式的爆發(要禮貌的提出辭職!),而是要準備好一筆能夠讓你做出那個決定的資金。

這對你的談判有怎樣的幫助:當你有辭職的選擇時,你可以對你的要求更有自信。你的老闆並不一定要知道你已經做好了辭職的準備(因為那感覺像是威脅),但你可以申請靈活的工作時間安排,或更多的休假時間,或者是轉去更有意思的團隊,因為你知道即使被拒絕也沒有關係。

交叉培訓

交叉培訓是你要學不只做一份工作的技能。有些領導要求你這樣做,但大部分都沒有這樣的要求。無論如何自己也要這樣做。在一個部門中有能夠做各種工作的技能會增加你的價值。

這對你的談判有怎樣的幫助:尋求大的提升麼?“我的工作做的真的很不錯啊!”並不能夠讓你快速晉陞。但如果你有很多技能你就可以說“我已經準備好接受新的挑戰了。我能做X,Y還有Z這些工作,但對於更多的責任,我認為應該加薪10%以及適當的提高薪酬等級。”這樣說要比“如果你給我晉陞,我就去學做X,Y還有Z”更有氣勢。首先要學習。這能夠增加你的談判力。

搞清楚對於老闆來說什麼才是最重要的

當然做好本職工作是很重要的,這對於所有老闆來說都是一樣的。但不同的老闆會有不同的偏好。如果你8:03到公司而不是7:59,有的老闆可能就會覺得你是個懶鬼。而有些人可能會認為桌面乾淨整齊的員工要比東西雜亂擺放的員工更好。有些人喜歡能夠擔當責任的人。而有些人則喜歡服從命令聽指揮的員工。搞清楚你的老闆喜歡什麼,然後照著去做。

這對你的談判有怎樣的幫助:老闆們本應該根據你的工作表現來評判你,但他們做不到。通過做一些對生產力沒什麼影響但你的老闆很看重的小事情,你就能夠讓老闆對你留下一個好印象。而當你帶著這個好印象去談薪資或福利問題時,你的立場就會有所加強--即使你要求的是老闆通常不願意答應的事情。你的老闆希望你能7:59到崗,你從來沒有遲到過哪怕5分鐘,那麼當你要求週三在家辦公並表示保證工作效率時,他很可能會信任你。

維護你的人際關係網

如果你發現了有趣的文章覺得你的前任老闆可能會感興趣,你可以發電子郵件給他。當你出差時,可以和前同事以及學生時期的朋友一起吃個飯。當你接到獵頭打來的電話時,即使你對找新工作沒有興趣,出於禮貌你也可以跟他保持聯繫。

這對你的談判有怎樣的幫助:這些人際關係網為你提供了選擇。你永遠不會從零開始,努力嘗試要從誰開始聯繫。當你建立起了一個有各個公司的人組成的人際關係網,你知道如果需要你就能從中找到一些東西。所以,再一次,這些財富是能夠讓你很輕鬆的離開現在的工作的,這就給你在跟老闆談判時增加了力量和勇氣。

注意:如果你有錢也有了資源想要離開現在的工作只有在你真的需要的時候再這樣做,擁有那些並不意味著你應該離開。只有在很少的情況下你才需要在沒有找好新的工作或沒有明確的自我發展方向時辭職。你永遠要保持禮貌,所做的一切要合理。不要要求無限膨脹的漲薪或20周的假期。不管你的條件多好,對於這種無理的要求回答永遠是不行,而且那會讓你看起來十分愚蠢。(文章來自:BNET商學院)

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標籤:【談判】【技能】【人際關係】【辭職】

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