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競爭優勢效應?

2018年04月06日 人格心理學 暫無評論 閱讀 41 ℃ 次

在雙方有共同的利益的時候,人們也往往會優先選擇競爭,而不是選擇對雙方都有利的“合作”。這種現象,被心理學家稱為“競爭優勢效應”。英文名稱:競爭優勢效應: Competitive edge effect

心理學上有這樣一個經典的實驗:讓參與實驗的學生兩兩結合,但是不能商量,各自在紙上寫下來自己想得到得錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等於100或者小於100,那麼,兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數;如果兩個人的錢數之和大於100,比如說是120,那麼,他們兩就要分別付給心理學家60元。

結果是幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數之和小於100,他們就都得付錢。

社會心理學家認為,人們與生俱來有一種競爭的天性,每個人都希望自己比別人強,每個人都不能容忍自己的對手比自己強,因此,人們在面對利益衝突的時候,往往會選擇競爭,拚個兩敗俱傷也在所不惜;就是在雙方有共同的利益的時候,人們也往往會優先選擇競爭,而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

除此之外,心理學家還認為,溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量,達成共識,合作的可能性就會大大增加。如果在上面的實驗中允許參加實驗的兩個人互相商量,或者兩個人對對方的選擇有充分的把握,結果必然會是另外一個樣子。

標籤:【心理學家】【社會心理學】【競爭優勢效應】

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